English · Nederlands
Ik help software- en hardwarebedrijven om innovatie naar de markt te brengen. Dat betekent complexe technologie vertalen naar een heldere positie ten opzichte van concurrenten, een prijsmodel dat klanten kunnen voorspellen en waarderen, marketing- en kanaalplannen die de funnel vullen, en partnerships met de bijbehorende revenue-sharingmodellen, partner readiness en afspraken. De laatste tijd gaat veel van dat werk over het prijzen van AI.
Achtergrond
Ik begon in 1997 als consultant voor internetoplossingen bij grote bedrijven. Sindsdien heb ik eigen bedrijven opgebouwd en verkocht, een groot partnerkanaalprogramma geleid, en werkte ik in enterprise sales en business development bij Adobe, Oracle, EVRYTHNG en Tacton. Mijn recente werk omvat ook productmarketingmanagement. De artikelen op deze site zijn wat ik onderweg heb geleerd over het naar de markt brengen van nieuwe technologie: hoe kopers beslissen, hoe platforms en data de macht verschuiven, hoe je iets nieuws prijst, en hoe partnerships een lancering maken of breken.
Ik werk vanuit Nederland, in het Nederlands en het Engels.
Contact
Voor advieswerk, een lezing of workshop, of een second opinion op een pricing- of go-to-marketplan: stuur me een bericht via LinkedIn.